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365体育直播还让消费者基于情感与价值认同

来源:未知 作者:admin1 人气: 发布时间:2020-03-01
摘要:现如今,体育营销已经成为各大品牌争相投放的新战场,但如何做好体育营销则是一个有待完善的命题。 随着体育赛事的受众越来越广泛,体育营销成为热门课题,越来越多的品牌通过体育营销提升自身的知名度,打开市

  现如今,体育营销已经成为各大品牌争相投放的新战场,但如何做好体育营销则是一个有待完善的命题。

  随着体育赛事的受众越来越广泛,体育营销成为热门课题,越来越多的品牌通过体育营销提升自身的知名度,打开市场。而体育营销的渠道,绝不仅限于赛事或是运动队、运动员本身,诸多优质互联网体育平台,也成了品牌营销的“香饽饽”。

  纵观国内互联网体育平台,在自身运营和商业化双方面都做得不错的PP体育是避不开的主角——在运营好内容的同时,PP体育也将观赛场景、直播场景和购物场景相结合,打通体育营销全链路,为品牌合作伙伴创造更多营销机会,实现品效合一。

  日前,快消界高能玩家王老吉联合PP体育玩起了一场现象级的跨界营销,快速打开球迷市场,成为体育营销界的一个经典案例。

  最近一段时间在PP体育观赛的球迷们,可能会发现这样一个细节:每逢进球时刻,直播画面正下方就会出现一条品牌浮层。这正是PP体育专门为王老吉定制的创意广告,而这个小细节的改变,对塑造王老吉的品牌认知又有什么作用?

  场上进球是球迷们心目中最盼望的时刻,通过打造体育观赛“吉”时刻,连接球迷情感,让球迷的“吉”时刻,成为王老吉的“吉”时刻,不仅提升了球迷对品牌的好感度,趣味输出“过吉祥年,喝红罐王老吉”的品牌理念,还让消费者基于情感与价值认同,与品牌建立更深刻的联系。

  提到王老吉,人们首先想起的便是红罐包装。在足球场上,也有许多和王老吉一样穿红色球服的球队。PP体育X王老吉重点绑定了拜仁、365体育利物浦和曼联三只红色系球队,在其场次中进行大力度曝光。这让更多的红军、红魔与拜仁的球迷因为视觉颜色跟球迷产生情感共鸣;也让王老吉品牌的“红色”形象得到深化,渲染“红红火火过吉祥年”的氛围。

  此外,PP体育还通过开机大图、首页弹窗等形式,使得球迷们不论在手机端、PC端、还是OTT端,开机就能看到王老吉的品牌信息,全面抢占消费者心智。

  从营销效果来看,此次王老吉与PP体育的跨界营销合作无疑是成功的:各渠道触达用户超亿次,完成情况远超预期。王老吉品牌也破圈出层,在球迷群体中迅速打开了市场。

  首先,体育营销场景天然契合食品饮料的食用场景,无论是赛场上拼搏的运动员,365体育还是观赛的球迷,都在不断地消耗能量。而作为补偿能量主要来源之一的食品饮料,结合体育赛事进行场景营销,更能打动用户。

  其次,作为国内首屈一指的互联网体育平台,PP体育拥有英超、德甲、意甲等超过50项重量级赛事的版权,每年赛事直播超过8000场。用户方面,PP体育聚拢了国内最庞大的足球群体,为品牌营销提供了强大的流量池。

  另外,作为苏宁旗下体育平台,PP体育能够充分调动苏宁集团线上和线下的智慧零售优势,帮助品牌完成高转化。比如可以通过赛事直播期间商品推荐、边看边买、定制卖场直播流、品牌红包雨等形式完成定向流量导入,营销全链路形成商业闭环,让用户想买、有得买、轻松买。这也正是PP体育相比其他体育平台更具优势的地方。

  2019年亚冠赛事期间,PP体育就帮助官方赞助商青啤完成了一次品效合一的营销活动。PP体育联手青岛啤酒打造四场线下派对,并将定制直播间搬到线下,定制线上互动道具、专属进球红包雨刺激销售转化,实现了从看到玩再到买的营销全过程,不仅激活了合作伙伴的亚冠权益,同时依靠苏宁强大的零售能力,直接拉动了旺季销售。

  足球圈层在营销领域越来越热已是不争的事实,相信未来还会有更多的快消品牌加入进来,连接消费场景,实现品效合一,让品牌跟用户进行有效的互动的同时,产生更深层次的情感联结。

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